Мифы о коммерческой недвижимости. Продолжение

Надеюсь, что два мифа для вас были убедительно развенчаны в первой части этой статьи. Перейдем к разбору следующих.
Многие считают, что показателем эффективности работы брокера будет большое количество проведенных демонстраций для клиентов.

Это мнение правдиво с точностью до наоборот, ведь демонстрация всем одного объекта свидетельствует о том, что специалист не учитывает индивидуальные предпочтения заказчика, либо просто не способен в них разобраться полностью. Нормальным для работы брокера считается примерно 3-4 демонстрации от момента обращения до заключения договора.
Не стоит также подавать свою заявку во все существующие агентства, надеясь на максимально быстрое получение желаемого результата. На сегодня существует единая база, где хранятся все заявки и предложения. Потому такое поведение будет абсолютно неэффективным, вы просто потеряете время.
Большинство начальников предпочитают поручать продажу или поиск нужного объекта своим подчиненным, тут же забывая о полученном материале. Но, зачастую, менее опытный сотрудник теряется, не полностью понимает, что от него хотят, а это прямой путь к затягиванию, а то и срыву сделки. Потому опытный руководитель обязан контролировать каждый этап работы подчиненного.